健身潮怎么撑起瑜伽裤千亿市值？

发布时间：2025-05-15　点此：1057次

来历：新京报

　　原标题：健身潮怎么撑起瑜伽裤千亿市值？

　　艾瑞咨询《2021年我国瑜伽职业开展趋势研究陈述》显现，2020年，超六成我国女人运动健身喜好者参加过瑜伽操练。跟着瑜伽运动和女人健身商场的鼓起，带热了瑜伽服消费。

　　据不完全统计，在曩昔的13个月内，至少有4家国内新式运动品牌取得融资，多家融资金额达亿元。而闻名瑜伽服饰品牌lululemon2021年第三季度完结营收15亿美元，同比增加30%，净利润为1.88亿美元，同比增加30.73%。

　　靠一条条瑜伽裤，lululemon撑起了千亿市值，也招引了越来越多参加者入局，不只包含耐克、阿迪达斯、Under Armor、安踏、李宁等闻名运动品牌，也不乏国内新式品牌如Keep、粒子疯狂、暴走的萝莉等，纷繁瞄准了以瑜伽裤为代表的女人运动服装商场。

　　业内人士以为，当下的国内瑜伽裤消费商场，尚无可与lululemon对标的运动服饰品牌，但运动细分场景是非常多元化的，没有必要跟随lululemon的脚步开展。

　　为什么穿“瑜伽裤”的女孩越来越多？

　　每天晚上完毕瑜伽操练回家后，白青（化名）都会选好第二天的瑜伽裤与运动内衣。从2020年5月开端，这样的日子现已继续了一年多。“辞掉作业后，以瑜伽操练为主的运动占有了我日常日子的大部分时刻，穿衣风格变成运动风，其间瑜伽服占了很大比重。”

　　的确，“她经济”和悦己观念的鼓起，掀起了新一股女人健身风潮。瑜伽作为女人健身运动的重要新增细分商场，远景被看好。艾瑞咨询《2021年我国瑜伽职业开展趋势研究陈述》显现，2020年，超六成我国女人运动健身喜好者参加过瑜伽操练。另据智研咨询陈述，2015年至2019年，我国瑜伽消费商场规模的年复合增加率高达37.8%，该范畴被以为是高速开展的蓝海商场。

　　瑜伽运动带热了瑜伽服消费。上一年双十一，以瑜伽裤为代表的运动服饰遭到女人顾客追捧，成交额屡立异高。京东“开门红”活动开端10分钟，高端专业女人瑜伽服成交额同比增加250%。瑜伽裤并非酷爱运动女生的专属。跟着明星潮流穿搭、交际途径共享，瑜伽裤已成为女生们日常上班、逛街不可或缺的时髦单品。将凸显身段的瑜伽裤作为时髦单品，已成为越来越多女人顾客的挑选，但也有一部分人并不了解，知乎途径上关于“为什么大街上穿‘瑜伽裤’的女孩越来越多”的论题引发了6574人重视、1658万人阅读。

　　1月4日，新京报贝壳财经记者在小红书途径上查找“瑜伽裤”，呈现了7万+篇笔记，查找成果排名靠前的笔记，主要内容为瑜伽裤私服共享、lululemon瑜伽裤同款及平替共享、网红瑜伽裤测评等。小红书博主“@懒人不点外卖”一篇标题为“穿10年lulu的我，被51块的它征服了”的笔记，全篇不超100字的内容取得4.9万点赞、4.2万保藏以及一千多条谈论。在许多关于瑜伽裤的共享笔记中，舒适度、时髦感以及性价比是网友评论较多的要害词。

　　商场

　　品牌与类型形形色色国内新式瑜伽裤锋芒毕露

　　瑜伽裤的内容共享多，品牌挑选也多。现在商场上，除了推出瑜伽服的专业运动品牌lululemon外，Under Armor、Lorna Jane、Alo Yoga也是抢手品牌。别的，许多传统运动品牌不断涌入瑜伽裤商场，例如耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、Puma等。其间，2020年，Puma发布了瑜伽产品线Puma Studio，李宁集团旗下高端女人运动服饰品牌Danskin发布了瑜伽裤等产品。国内新式运动服饰品牌范畴，Keep、粒子疯狂、暴走的萝莉、Maia Active等，从女人运动视角切入，近年逐步锋芒毕露。

　　新京报贝壳财经记者留意到，许多品牌的瑜伽裤命名形形色色。有普通无奇的“运动健身裤”，也有“鲨鱼裤”、“云感裤”、“腰精裤”、“零感裤”、“裸感裤”等。常常把瑜伽裤作为日常打扮的90后上班族常宁（化名）告知新京报贝壳财经记者，特征的命名很大程度上能引发顾客的好奇心和重视度，但并不会真实左右顾客决议方案。

　　除了命名不同，不同品牌瑜伽裤的价位和主打特征也存在很大差异。作为瑜伽服专业运动品牌，lululemon、Lorna Jane都是依照不同的运动类型与强度，将瑜伽裤划分出不同系列，例如lululemon有align、instill、wunder under、wunder pace、base pace等系列，Lorna Jane具有must have、ultimate、new amy、everyday等系列。白青告知新京报贝壳财经记者，“假如你不买专业品牌的瑜伽裤，肯定想不到普普通通的一条瑜伽裤，竟然有这么多分类。”

　　穿戴体会方面，曾先后下手Lorna Jane、Maia Active、lululemon、Nike品牌瑜伽裤的许荞（化名）表明，耐克推出的瑜伽裤透气性、吸汗性很好，可是收腰、提臀作用较为一般。Lorna Jane作为专业的瑜伽裤品牌，产品在支撑力度、紧实度、包裹性以及舒适度上都可圈可点。Maia Active“云感裤”的亲肤度和收腰、提臀作用让人惊喜，但在舒适度、拉长腿部线条以及改进臀部线条等方面，后两者均逊于lululemon。“现在来说，我仍然以为lululemon的瑜伽裤是最好的，它的好只要穿上才干真实感触。”

　　价位

　　上至千元瑜伽裤“爱马仕”下到缺乏百元“平替”

　　尽管lululemon和Lorna Jane具有相同的产品分类思路，但价格差异较大。与Lorna Jane瑜伽裤300元-800元的起浮不同，lululemon的瑜伽裤价格从400元起步，最高价格为1680元。据新京报贝壳财经记者不完全统计，lululemon天猫官方旗舰店中，共318条女士运动紧身长裤的均匀价格为824元，其间价格逾越千元的份额约为16%，价格850元以上的瑜伽裤约占60%。Lululemon因其动辄上千元的价格取得了瑜伽裤中的“爱马仕”之称。

　　价格方面，除了阿迪达斯有为数不多价格上千元瑜伽裤可与lululemon“抗衡”，其他传统运动品牌的瑜伽裤价格均低于lululemon。耐克的瑜伽裤价格在650元以下，安踏、李宁的瑜伽裤在300元上下起浮，特步的瑜伽裤价格百元左右。别的，新式运动品牌如Maia Active、粒子疯狂的瑜伽裤价格稍微高一些，约在400元，其间Maia Active“腰精裤”最高价格超800元，暴走的萝莉瑜伽裤价格则在200元左右。

　　尽管阿迪达斯、Maia active等品牌有高价位瑜伽裤，但销量与lululemon距离较大。新京报贝壳财经记者在淘宝途径发现，在lululemon天猫官方旗舰店，一条价格1180元的运动紧身裤月销量为26单，价格850元的运动紧身裤月销量为3000+单。在阿迪达斯天猫官方旗舰店，一条价格1099元的运动紧身裤月销量为3单，价格899元的运动紧身裤月销量为4单。在Maia active天猫旗舰店，价格839元的“腰精裤”月销量为58单，店内月销量最高、超4000单的“腰精裤”价格302元。此外，199元的暴走的萝莉瑜伽裤，月销量为1000+单，不敌lululemon价格850元的瑜伽裤月销量。

　　此外，新京报贝壳财经记者在电商途径以及小红书发现，在瑜伽裤的信息查找中，不乏“lululemon原厂代工”、“lululemon瑜伽裤平替”等成果。这些平替产品的价格上至百元下至几十元，虽外观与品牌瑜伽裤并无差异，但面料亲肤感、身段润饰度等方面均存在较大差异。

　　本钱

　　多家“瑜伽裤”获融资部分金额近亿元

　　商场热度在招引品牌入局瑜伽裤赛道的一起，也引起了本钱的留意。Maia Active于近期宣告，完结由百丽世界出资的C轮战略融资，融资金额近亿元。这是Maia Active自2017年以来完结的第四轮融资。2021年11月，跨场景运动时装品牌RAW.J完结了来自金浦地素和德聚兄弟创投的接连两轮数千万元融资；4月，运动品牌MOLY VIVI完结近亿元A轮融资，由经纬我国独家出资；2020年11月，粒子疯狂完结了来自高瓴创投独家出资的亿元C轮融资。

　　揭露材料显现，Maia Active创立于2016年，定坐落专为亚洲女人打造的规划师运动服品牌，“腰精裤”“云感裤”是明星单品。RAW.J 创立于2020年，主打跨场景的女人健身服饰，产品包含空气背心、健身紧身裤、运动卫衣和运动夹克等。MOLY VIVI建立于2019年，定位科技运动服饰品牌，具有MOLY VIVI FREE等多个系列女人健身服饰。粒子疯狂创立于2014年，定位统筹功能性和高颜值的独立运动品牌，旗下产品系列包含零感、升温、黄金分割、鹿角线等。

　　尽管近两年内上述4家取得融资的新式运动品牌的定位与产品存在必定差异，可是出售途径坚持一致性，均以线上途径为主。除RAW.J外，别的三家品牌均布局了线下门店，其间，粒子疯狂于2017年布局线下门店，官网显现，现在其在上海、北京共有三家门店；MOLY VIVI于2020年布局，现在在上海开设了两家门店。Maia Active于2019年在上海新天地开设了第一家门店，正式布局线下。2021年Maia Active新增15家门店，年末在8个城市的中心商圈具有18家直营门店，估计2022年年末线下门店将增至50家。

　　独立、不被界说是部分女人运动服饰品牌营销时的主打标签。粒子疯狂在上一年12月初官宣周迅成为全球代言人，Maia Active选用素人模特替代明星代言，打造品牌形象。此外，Maia Active还打造了品牌社群，在建立门店的城市策划主题探究活动，如时下抢手的桨板瑜伽、飞盘露营等，将社群活动变为文娱、谈心的交际场所。粒子疯狂也会定时安排喜好运动的方针顾客参加不同主题的线下活动。

　　品牌解读

　　瑜伽裤开山祖师的成功难仿制

　　到现在，被称为“瑜伽裤开山祖师”的lululemon无疑是最大赢家。高客单价之外，还有顾客的高复购率。“种草”lululemon瑜伽裤一年多来，自以为沉着的白青已下手3条瑜伽裤，大略预算开销不低于2000元。而迷上lululemon半年就下手4条瑜伽裤的常宁，购买lululemon瑜伽裤的花费约3000元。新京报贝壳财经记者在小红书途径发现，比白青和常宁更为热心的lululemon瑜伽裤顾客大有人在，乃至有人三个月就花了两三万元。

　　打造社群运营，顶尖面料工艺难“山寨”

　　在“高客单价、高复购率”的支撑下，建立于1998年的lululemon完结爆发式增加，市值从上市初期的16亿美元涨至现在的460亿美元（约3000亿人民币），逾越阿迪达斯，成为仅次于耐克的运动休闲范畴“亚军”。尤其是在疫情爆发的2020年，lululemon仍坚持快速扩张姿势。2020财年，lululemon营收超44亿美元。到2021财年第三季度，lululemon在全球共有552家门店。

　　在鞋服职业品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄看来，lululemon打造的社群运营形式是其成功的一大原因。经过瑜伽教练等KOL“种草”、店内人员引荐、顾客共享产品体会，环绕日子方式讲故事，耳濡目染影响顾客的日子方式和消费场景。程伟雄表明，lululemon老练的日子方式打造，在瑜伽馆等场景营建了一种“不穿lululemon不好意思进瑜伽馆”的潜在气氛。

　　白青告知新京报贝壳财经记者，在她训练的瑜伽馆里的确存在这样的现象，上课时我们都会悄然审察其他人的穿戴。据白青调查，她地点的瑜伽馆中，约有90%的瑜伽操练者所穿瑜伽裤来自lululemon。

　　此外，程伟雄还指出，lululemon的成功还得益于其无法仿冒的产品特点（即具有顶尖面料和工艺规划），以及线上线下场景杰出的交互性。新京报贝壳财经记者在看望lululemon线下门店时留意到，店内推销员不只对自家品牌价值及产品特性一目了然，自己也是不折不扣的运动达人，顾客在与这些“教育家”交流时，共识感很强。

　　屡被应战，国内品牌何须盲目跟随？

　　程伟雄表明，尽管lululemon的仿照者许多，但它的成功并不具有可仿制性。放眼我国商场，在瑜伽裤范畴，从现在的品牌溢价、产品品质以及产品供应链等方面看，国内尚无可与lululemon对标的运动品牌。假如说lululemon是坐落瑜伽裤范畴金字塔塔尖的品牌，那国内新式的运动服饰品牌最多坐落腰部或底部。

　　在程伟雄看来，关于国内新式运动服饰品牌来说，仿照学习lululemon，要害不在于形式而是怎么愈加了解方针用户集体的需求以及线下途径的交互。“在适当长的时刻里，服装产品的交互，要回归到可看、可接触的体会，尤其是关于品牌溢价的产品来说，体会更是不可或缺的。近两年受疫情影响，许多品牌加快线上布局，但线上途径仅仅技能迭代带来的一种体会延伸或新途径触达，假如企业将线上途径作为仅有途径，就会有问题。”一起他也指出，lululemon在瑜伽服范畴的“封神”位置，并不是极其坚定的。

　　事实上，该品牌一向面临着应战。除传统运动品牌在同一范畴渐渐发力外，lululemon在美国商场遭到了主打男人瑜伽裤的运动服装品牌Vuori的应战。在上一年10月取得软银愿景基金二期一笔4亿美元的出资后，这家创立于2015年的品牌用6年的时刻将总估值做到了40亿美元。

　　事实上，以服务女人顾客发家的lululemon，早已意识到专心某一类消费集体的局限性。在Vuori建立两年后的2017年，lululemon将方针消费集体扩展至男性，2019年推出了首款男人专属瑜伽服。到2021年第三季度，lululemon男装事务出售额增速已逾越女装事务。lululemon表明，到2023年男装事务扩展一倍的方案正在提早完结。此外，lululemon还在延伸品类，除运动服装，还推出了个人护理品类、收买了健身器械公司，并方案于2022年上线鞋类产品。

　　关于国内新式运动服饰品牌，程伟雄也有与lululemon事务布局逻辑相同的主张，“运动细分场景是非常多元化的，没有必要必定跟随lululemon的脚步，走相同的开展道路，立异、拓宽产品品类，寻觅契合品牌方针用户需求的开展方向，才干在职业中立住脚。”

告发/反应