穿lululemon的男人不孑立｜商业Friday

发布时间：2025-05-15　点此：871次

作者 | 李小霞

修改 | 乔芊

在lululemon门店，一件产品被男人买走，需求多长时间?

工作日午后，北京颐堤港内人影稀少，lululemon男装门店却不时有顾客进出，张辉就是其中之一。

他径自走向店内货架，方针清晰，拿下一双桃粉色鞋子，那是lululemon刚推出的榜首双男人跑鞋beyondfeel，试穿结束，买单走人，前后不过两分钟。

张辉全身上下都是lululemon，作为“骨灰级”用户，在2016年之前品牌没有进入我国商场时，他就常常找人代购。后来太太也在其影响下，成了忠诚粉丝。

但技能工程师丁鑫的阅历如同才更契合lululemon男性用户的“入坑”样本：女朋友或老婆逛街时，为了凑打折随手给家族捎带一件，然后故事逐步演变成“男人买起来比女人还疯”，一年消费上万元。

丁鑫告知36氪，在买lululemon之前，他以为其男装与女装相同都很检测身段，常常训练的人穿起来才美观，但榜首次测验后，却发现裁剪规划有着超高的容纳度，“如同随意怎样穿都能够，显瘦又时髦，不会给人一种土气感。”

更重要的是，衣服能一起满意商务、运动等多种场景，可自在切换且在各个场合都不显得违和。而@咸咸小酱瓜传达了男朋友类似的观点：“尽管是个运动品牌，但不会穿戴如同要去撸铁，反而很日常、很精力。当然假如一时鼓起去打球也没有任何问题。”

针对大部分男装品类，lululemon采用了躲藏logo的低沉规划。男人上装的logo并未像女士上衣那样呈现在背部，而是放在了很难被发现的袖口处。一位时髦达人表明，这投合了中产男性对低沉老钱风的审美寻求。

赢得男性用户的心和钱包，对lululemon来说并不简单。

创立于1998年的lululemon，凭仗初期“女人瑜伽服”的笔直细分定位敏捷兴起。品牌对社区营销、DTC等形式的成功探究，至今仍是很多企业的仿效模板。打造出或成为“我国版lululemon"更是服饰品牌乐此不疲热聊的出题。keep出资国产平替瑜伽服，斯凯奇推出瑜伽品牌，安踏收买MAIA ACTIVE，切蛋糕者前赴后继。

二十多年成长，lululemon与瑜伽裤简直能够划等号，掀起瑜伽服时髦穿搭之余，女人标签成了lululemon家喻户晓的品牌形象。国内更是将其划为“中产女人三宝”阵营。

女人用户更是为lululemon撑起了一度逾越阿迪达斯的市值。独有的品牌形象成果了lululemon，也固化了群众认知，时至今日，当36氪和没有“入坑”的男性集体提起lululemon，他们通常会说上一句“知道这个品牌，瑜伽裤很知名”。

回溯lululemon男人事务的初步，2013年，lululemon创始人做出了一个斗胆的决议，在不影响女人顾客好感的一起，期望经过“去女人、去阴柔化、着重力气”来探究潜在的男性商场，将方针集体定为25-34岁之间，赋有青春活力的年青男性。

这在其开始的女人方针集体里能够找到参照——super girls，24-34岁，受教育程度高，年收入8万美金以上，有自己的公寓，喜爱运动、游览。不管男女，lululemon从头到尾想要抓获的都是那群城市中产用户。

lululemon的共同面料是其重要的产品壁垒，在lululemon的Align、Wunder Under等女士经典产品系列里，就触及到了Nulu、Luxtreme、Luon等多种科技面料。

在招引男性用户上，lululemon连续了这一打法。于2015年推出的一款名为ABC的运动裤，采用了其专利面料Warpstreme，化解了男性裤装裆部太紧而带来的为难问题。ABC男裤让lululemon在男性商场打开了名望，今日依然是男装品类里的出售担任。

为了拓宽男性商场，lululemon 乃至打破了曩昔很少打广告的规则，在2017年9月榜首次推出了针对男性的广告，，找来了厨师、冲浪运动员、拳击手、说唱歌手、音乐人一些不同寻常的男性形象，经过各自故事来展示出“Strength to be”（力气）的推行主题。2019年又签下超级碗MVP得主Nick Foles为首位男性代言人，后来与NBA运动员Jordan Clarkson等协作，对男性建议营销攻势。

曩昔几年，男装事务营收占比一向稳定在20%以上，但这明显还不行。男装是lululemon最不为人知的隐秘(lululemon2017年时任CEO语)。在lululemon高管眼中，男性事务规划能够做到和女人事务相同大。

发力男人事务的痕迹肉眼可见。从上一年12月到现在近半年的时间里，lululemon先是在上海推出国内首个男装快闪空间；然后又在北京颐堤港开设我国首家男装独立门店，也是亚太地区首家独立男装门店——而曩昔，国内lululemon门店仅仅为男人品类拓荒一小块专区；2月份，lululemon又推出首个男鞋系列，完成了男人品类全掩盖。

4月初，lululemon与其品牌大使、我国首位F1车手周冠宇推出了2024定量联名款产品，包含Cotton Jersey棉质针织T恤、Sojourn外套、Nylon渔夫帽和Everywhere腰包，一起，在上海静安嘉里中心门店敞开了周冠宇主场首秀特展。

lululemon品牌大使周冠宇

然而在时髦范畴，男人的生意总之没有太好做。本年，张辉、丁鑫发现周围穿lululemon的男性朋友渐渐变多，但不行否认，这部分人群基数仍旧很小。

官方则表明，上一年lululemon男性顾客在运动服品类的消费略有削减，尽管最近气势有所康复，但如首席执行官 Calvin McDonald言，树立男性商场的品牌认知度和重视度仍然是lululemon的首要任务。

推出品牌有史以来最多的男装新品，做更多的活动，加快开店，都是一些根本动作。而这些背面，都绕不开为lululemon奉献增加势能的我国商场。尤其在美国商场本年局面就呈现出疲软之态情况下，我国商场更是不行忽视。

重心歪斜随处可见，本年的国际商场的30家新开门店，大部分会会集在我国。一个值得提及的细节是，国内团队拍照、由杨紫琼演绎的龙年新年短片，榜首次在全球范围内宣发。

至少，在成为男人的衣柜前，热火的F1我国大奖赛、布满上海大街的周冠宇广告牌，正在打破男性们对lululemon比如“女人品牌”、“不行阳刚”的刻板形象——本来，男人也能够穿lululemon。

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